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开云官网网址宠物行业的底层逻辑
发布者:小编浏览次数: 发布时间:2024-04-01

  开云官网网址宠物行业常被称为“它经济”。狭义的宠物行业指的是消费于宠物的产品与服务,而广义的定义指的是基于养宠生活的需求,为宠物主及宠物提供 全方位全周期的生活解决方案,其中包括非直接使用于宠物本身,但是在设计与使用时定位于养宠人群,考虑宠物因素的产品、室内装修、服务等, 例如部分家用电器、室内装修、宠物友好商场等。

  当前中国养宠渗透率尚低,发展阶段近似于美国及日本宠物行业成长期与快速发展期阶段,消费习惯基本完成刚需消费普遍化,实现从剩菜剩饭向宠物粮转变,而进一步的改善性消费则初露头角,宠物消费拟人化趋势愈发明显。

  除了发展阶段的错位,相较于欧美市场,中国养宠环境在养宠文化、养宠条件两方面也存在较大差异。对于欧美市场,整体养宠认知程度较高,一方面养宠常识的普及程度较高,另一方面对待宠物的身份认知更倾向于作为家庭成员。而国内更多仅是作为娱乐、观赏及陪伴的对象,本质仍是作为宠物。基于此,中国市场需求更多关注的是宠物的生活条件、生理健康,对于宠物的精神健康需求目前尚未有足够的重视,并或将持续增长缓慢, 直至新一代有宠物陪伴成长的消费者实现代际更替。相较而言,日韩市场的文化和养宠条件都与中国更为相似。

  从需求端进行分析,可以将养宠意愿的转化分为三个层面:最内核是消费者精神层面的需求,即养宠意愿;第二层是满足养宠生活硬性条件的转化意愿;最表层则是在前置条件后而产生的实际养宠行为。

  在产生实际养宠行为后,养宠生活的消费需求同样分为三个层面:生存需求、生活需求及精神需求。与单一目标消费者的市场不同,宠物行业的消费者的需求所揭示的不仅仅是宠主本身的需求,而更可能是宠主向自己的犬、猫所投射的超出宠物本身的情感价值。宠主在注重自我生活品质的同时,往往同样希望能提高作为“家庭成员”或“亲密伴侣”的宠物生活水平,由此衍生出诸多新兴宠物市场。

  宠物行业正处于快速发展阶段,多层次的需求结合新科技、新理念,不断推动生活方式的更新,行业发展日新月异,各类业态持续萌发。

  养宠意愿是宠物行业的基础盘,当前阶段宠物行业增长的主要动力仍是增量市场,进一步提升养宠渗透率、做大宠物市场,是行业发展的当务之急。而只有在满足时间与空间的前提条件下,养宠意愿才会得到充分的释放。

  养宠意愿受硬性条件限制,主要体现在宠物主的时间、空间条件上的限制。一方面,当前国内居民的住宅通常为商品房,而养宠人群的主要分布位于高线城市,受高房价的影响,人均住宅面积较小,养宠生活所需的空间受到较大的限制;另一方面,高线城市带来的快节奏生活压力,导致了有养宠意向的人群时间精力被限制。

  随着养宠群体的快速增长,在满足养宠刚需的前提下,根据马斯洛需求层次模型,将从物质需求向精神需求升级,不断会有新的改善性需求出现。值得注意的是,这里的需求不单单是宠物的需求,还包括了主人将自身情感投射到宠物身上的需求。改善性需求的发展路径呈多个方向:环境各异的个人生活场景、日益繁多的宠物品种、漫长而复杂的生命成长全周期。

  越来越多宠主根据自身的喜好和条件选择饲养不同品类的宠物,无论是主流宠物猫、狗的细分品种,或是更为小众的爬行类、昆虫类等品类层出不穷。由于不同品类的宠物,其生活习性、饲养环境、营养需求等方面均存在不同程度的差异,进而推动宠物主产生更细化的需求。同时,养宠需要陪伴宠物经历生老病死的完整生命周期,而各时期的需求也都不尽相同。因此更为精细化的宠物产品和服务是宠物行业发展的必经之路。

  宠物行业的信息流动存在鸿沟,不透明的行业环境导致信任关系缺失,提高了养宠生活的时间成本、经济成本、精力成本,进而导致养宠意愿降低。此外,信息流动性差还将导致消费决策成本的提升,消费者对于产品及品牌的感知度低,难以直观的反馈产品的好坏,品牌心智难以建立。

  宠物行业的信息鸿沟主要体现在三个方面:消费者和使用者身份分离,宠物与主人之间存在沟通障碍,无法直接反馈产品的优劣;宠物渗透率快速上升而养宠知识的普及程度不足,消费者对于养宠物需要的知识存在信息缺口;情感属性和财产属性被剥离,情感价值未得到认可和保障。

  当前市面上的宠物食品、用品面临着较为严重的同质化现象,其最重要的特征体现在功能性的趋同,缺乏实际而具体的生活解决方案,未能满足真正消费者的核心需求,也因此没有自己独特的产品内核,无法形成差异化。而趋同的功能性开云官网网址开云官网网址,也导致了产品形态、概念、场景、价格等基本核心构成要素都高度相似,这种同质化使得用户很难依据不同的品牌价值去选择产品。

  另一方面,得益于国内完整而高度协同的OEM/ODM产业链,当前供应端产品生产、物流等环节的效率和成本已得到了极大的改善,产品从设计到落地的过程的门槛不断降低。但同时,由于宠物产品结构相对简单,企业自主设计研发能力较弱,因此产品研发创新被极大的忽视,这也导致了产品跟风严重,同质化现象愈发显著。

  本文来自微信公众号“亿欧智库”(ID:EOintelligence2017),作者:庄经纶,36氪经授权发布。

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